平米，叠拼均价6700元/平米，主要卖点有2座高尔夫球场、6万平米五星级温泉度假酒店、7000平米温泉SPA等，主推高尔夫养生别墅的概念，强调其是一座私人度假胜地。
(3)望琴海，总建筑面积50万平米，绿化率50%，规划容积率1.30，产品形式为板楼、塔楼，均价6000元/平米，其主要卖点是5万平米的大型人工湖，营造爱琴海情调社区，包括2万平米的爱琴海风情广场、5000平米的蒙娜丽莎商业走廊、8000平米的超大人文会所、社区著名品牌双语幼儿园、小学等等。尽管望琴海项目不属于别墅，但是因为其打造的独特的异域风情、较碧树晴天更为完备的生活配套，以及比碧树晴天低1000多元的单价，也被我们列入碧树晴天的客群截流项目名单。
从我们列出的竞争项目来看，有两点结论：其一，上述竞争项目各自产品亮点都比较突出，与碧树晴天产品特点比较各有千秋，构成较大的客户分流威胁。其二，上述项目在突出产品卖点的同时，更注重档次与品位的形象塑造，社区文化气质独特。
这两点对于碧树晴天的重新定位起到很关键的作用。
“心战”序幕之产品定位
“心战”的目的就是通过塑造出产品或品牌的独特利益点，以直入消费者内心“深处”的沟通方式，以期“打动人心”，促进销售。按照美国品牌专家爱克的理论来说，品牌包含消费者的三种需求，其一是功能性需求，其二是情感性需求，其三是自我表现需求。
以“独特利益点”对位“功能性需求”，那么，在开展碧树晴天的市场推广之前，首要解决的就是其产品的“重新定位”的问题。我们针对碧树晴天产品的优劣势进行了深入的分析。
(1)优势：纯独栋别墅，均价7000元，户型240-290平米，总价起价170万，并且赠送500-1200平米的私家庭院；0.25的超低容积率，30万平米集中绿地，5公里长的别墅园区水系蜿蜒，社区内2000株30年以上成熟原生大树生态，10万平米的运动会所等。
(2)劣势：离首府市区太远，从市中心驱车得60多公里，走高速也得1个多小时，比名都天下还往南10公里；社区周边市政配套极不成熟，如没有医院、学校等。
相比于面积400-600平方米、总价在500万以上的豪华别墅，碧树晴天无疑是中产阶层的理想选择。
分析前期的推广，从项目传播的几大优势来看，比如“自然环境很好”、“庭院很大”、“均价7000元”、“会所配套较多”等，前期推广的产品定位在针对客群心理的攻势上，核心就在于针对中产阶层打出的“低总价、高配置”。但是，以“中产别墅”对人群的界定，实际将项目的卖点主要集中于“卖便宜”、“卖性价比”等，有损于碧树晴天的项目形象。对于别墅消
